Sportwettenanbieter „verteidigen ihr Revier“, Prognosemärkte dringen in Sponsoringbereich vor
Die Verträge, die Ligen mit Prognosemärkten abschließen, untergraben den Wert der von Sportwettenanbietern gehaltenen Rechte, weshalb diese nun daran arbeiten, ihre Vermarktungsrechte abzusichern.
Während die Liste der Sponsoring-Verträge von Prognosemärkten immer länger wird, gehen Sportwettenanbieter proaktiv auf ihre Partner zu, um ihre Rechte auszuweiten und den aufstrebenden Plattformen Einhalt zu gebieten.
Die MLB wurde im vergangenen Monat zur jüngsten und größten Sportorganisation, die eine formelle Verbindung zu Prognosemärkten eingegangen ist. Sie unterzeichnete eine auf Integrität ausgerichtete Vereinbarung mit der CFTC und einen Sponsorenvertrag mit Polymarket, dessen Wert über drei Jahre hinweg Berichten zufolge zwischen 150 und 300 Mio. $ liegt. Die NHL arbeitet sowohl mit Polymarket als auch mit Kalshi zusammen, Polymarket hat zudem Verträge mit der MLS und der UFC abgeschlossen.
Diese Vereinbarungen untergraben den Wert der Verträge, die Sportwettenanbieter halten. FanDuel beispielsweise ist der offizielle Sportwettenpartner der MLB im Rahmen einer „co-exklusiven“ Vereinbarung (die Organisationen hatten die Kategorie bereits zuvor unter sich aufgeteilt); Polymarket ist der offizielle Prognosemarkt der Liga.
Es scheint nur eine Frage der Zeit zu sein, bis die NFL und die NBA ihre eigenen Partner für Prognosemärkte finden. Die Kategorie Sportwetten bei der NFL ist tatsächlich zum ersten Mal seit 2021 wieder offen, da FanDuel und DraftKings sich gegen den erhöhten Preis gewehrt haben, um weiterhin offizielle Ligadaten von Genius zu erhalten – eine Voraussetzung für einen Vertrag mit der Liga, wie das Sports Business Journal diese Woche berichtete.
Und die Bereitschaft der Ligen, mit den aufstrebenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, eröffnet den Teams die Möglichkeit, eigene Verträge abzuschließen. Die Rangers haben im Januar einen Vertrag mit Polymarket unterzeichnet.
FanDuel, DraftKings und andere Sportwettenanbieter mit offiziellen Verbindungen befürchten eine weitere Zersplitterung der Branche. Natürlich wird es die Unternehmen Geld kosten, ihre Marketingrechte zu schützen.
„Die legalen Sportwettenanbieter wenden sich gezielt wieder an ihre Teams und/oder Ligen – das weiß ich aus erster Hand – und versuchen, ihre Kategoriedefinition zu erweitern“, erklärte Eric Foote, Gründer und CEO von VIG Partners, einer Beratungsfirma, die im Zentrum solcher Verhandlungen steht, gegenüber Gambling Insider.
„Das ist wahrscheinlich mit einer zusätzlichen Zahlung verbunden. Ob es sich dabei um eine große oder eine kleine Zahlung handelt, hängt von der Größe der Liga oder des Partners ab, aber diese Gruppen arbeiten derzeit sehr hart daran, ihr Revier zu verteidigen.“
In Kürze: Sponsoring-Verträge im Prognosemarkt
Da Sportwettenanbieter in Staaten, in denen Sportwetten legal sind, bereits einen festen Kundenstamm aufgebaut haben und die Expansion des regulierten Glücksspiels an ihre Grenzen stößt, hat sich das Umfeld für Sportwetten-Sponsoring verändert. Für die Teams wird es schwieriger, diese Kategorie zu besetzen.
Laut Foote, der von 2020 bis 2023 die Sportmarketing-Initiativen von PointsBet leitete, zu denen zahlreiche Verträge mit Teams und Ligen gehörten, handelt es sich um einen Käufermarkt.
Früher hatte ein Team einen, zwei, drei Partner und die Kategorie war auf mehrere Millionen Dollar begrenzt. Jetzt haben sie nur noch einen Partner oder gar keinen mehr. Also kämpfen sie mit allen Mitteln darum, alles zu ergattern, was sie kriegen können.
Der Bereich der Prognosemärkte befindet sich jedoch im Aufschwung. Zunächst werden die Teams wahrscheinlich noch nicht frei wählen können, mit wem sie zusammenarbeiten möchten, aber es wird nicht lange dauern, bis dies möglich ist.
„Es sieht so aus, als würden die Ligen diese [Verträge] abschließen, und erst wenn die Liga diese Verträge unter Dach und Fach hat, werden die Teams teilnehmen können“, erklärte Foote.
„Soweit ich weiß, sind die Teams darauf beschränkt, nur mit dem Partner zusammenzuarbeiten, mit dem die Liga zusammenarbeitet, aber ich bin ziemlich zuversichtlich, dass sich die gesamte Kategorie für diese Teams eher früher als später öffnen wird.“
„Welche Summe steht auf dem Scheck?“
Dass die Ligen in ihren Ankündigungen zu den Prognosemärkten angeblich die „Integrität“ in den Mittelpunkt stellen, ist laut Foote zwar aufrichtig, doch letztendlich entscheiden die finanziellen Aspekte über die Verträge.
„Seien wir ehrlich: Es geht darum, welche Summe auf dem Scheck steht“, sagte Foote, „und das sind bedeutende Geschäfte.“
Mit anderen Worten: Wenn sie ihre Sponsoring-Kategorie vor Prognosemärkten schützen wollen, sollten Sportwettenanbieter bereit sein, Geld auszugeben.
Dazu Foote:
Es handelt sich um eine Investition, um den Marktbereich abzudecken. Arbeitet das Team nun mit? Das hängt von der jeweiligen Investition ab. …
Ich glaube jedoch, dass viele Teams ihrem Sportwettenpartner, mit dem sie schon seit vielen Jahren zusammenarbeiten, treu bleiben und ihm ermöglichen, seinen Marktbereich gewissermaßen auszubauen. Solange das Team durch diesen Bereich einen gewissen Geldzufluss erhält, ist es zufrieden.
Hinweis: Da Prognosemärkte in Deutschland illegal sind, dient dieser Beitrag lediglich und ausschließlich Informationszwecken.
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