Messi beschert Kalshi bislang größten Marketingerfolg bei einer WM

Lionel Messi wirkte in einer bezahlten Werbekampagne für Kalshi mit, die im Zusammenhang mit dem Sponsorenvertrag des Unternehmens mit dem argentinischen Fußballverband (AFA) stand und dem Betreiber des Prognosemarktes einen seiner bislang prominentesten Marketingmomente bescherte.

Die Kampagne startete am Sonntag mit einem bezahlten Beitrag auf Messis Instagram-Account, der mehr als 500 Millionen Follower hat. Der Beitrag zeigte Messi zusammen mit seinen argentinischen Nationalmannschaftskollegen Nicolás Otamendi und Rodrigo De Paul, die für ein Gewinnspiel unter dem Kalshi-Logo warben.

AFA-Deal bringt Vorteile in den Bereichen Marketing und Daten

Die Aktivierung folgte auf die Ankündigung von Kalshi vom 10. Juni, dass das Unternehmen für die Dauer der FIFA-Weltmeisterschaft 2026 offizieller Sponsor der AFA geworden ist.

Die Kampagne hob zudem Kalshis Wettangebot hervor, bei dem es darum geht, ob Argentinien seinen Weltmeistertitel verteidigen wird. Darin wurde eine implizite Wahrscheinlichkeit von 8,9 % für den Titelverteidiger angegeben.

Durch den Vertrag erhält Kalshi das Recht auf Co-Branding-Aktionen sowie gemeinsame Social-Media-Kampagnen und die Nutzung des geistigen Eigentums des Verbandes, einschließlich seines Wappens, in Marketingmaterialien.

Der Vertrag umfasst zudem eine Komponente zum Datenaustausch. Genius Sports, der offizielle Daten- und Streaming-Partner der AFA, wird Kalshi offizielle Spieldaten zur Verfügung stellen, um die Erstellung und Abwicklung von Sportwettenverträgen zu unterstützen.

Kalshi wird zudem an den Prozessen zum Austausch von Integritätsinformationen von Genius Sports teilnehmen – eine Maßnahme, die Sportligen einen besseren Einblick in die damit verbundenen Marktaktivitäten verschaffen soll.

Die Ankündigung erfolgte kurz vor dem Start Argentiniens bei der Weltmeisterschaft in Katar, wo das Team seinen 2022 gewonnenen Weltmeistertitel verteidigen wird. Argentinien trifft am Dienstag in Kansas City in der Gruppe J auf Algerien.

Messi ist nach wie vor einer der Fußballer mit den weltweit meisten Followern und hat rekordverdächtige acht Mal den Ballon d’Or gewonnen. Durch seine Beteiligung erhält Kalshi Zugang zu einem der bekanntesten Sportler der Welt, während das Unternehmen seine Präsenz bei der Weltmeisterschaft ausbaut.

Eine verstärkte Sportmarketing-Offensive

Die Messi-Kampagne ist der jüngste Schritt im Rahmen der umfassenden Bemühungen von Kalshi, seine Präsenz durch hochkarätige Sportler und Sportpersönlichkeiten auszubauen.

Das Unternehmen hatte im Februar den zweifachen NBA-MVP Giannis Antetokounmpo und im Januar den Golfer Bryson DeChambeau unter Vertrag genommen.

Anfang dieses Monats trat auch Fußballtrainer José Mourinho im Vorfeld der Weltmeisterschaft in einer bezahlten Social-Media-Kampagne für Kalshi auf. Der Beitrag erzielte mehr als 137.000 Likes auf Instagram und trug den Slogan: „Manche schauen sich das Spiel an. Manche sehen, was als Nächstes kommt.“

Messis Beitrag erreichte ein deutlich größeres Publikum. Er generierte innerhalb weniger Tage mehr als 1,4 Millionen Likes und bewarb gleichzeitig Kalshis argentinischen WM-Markt sowie ein Gewinnspiel, bei dem AFA-Trikots verlost wurden.

Die Weltmeisterschaft bietet eine große Wettchance; Macquarie geht davon aus, dass sie zum größten Wett-Event der Geschichte werden wird. Macquarie schätzt, dass beim Turnier 2026 über 50 Mrd. $ gesetzt werden könnten.

Während sich die Prognose in erster Linie auf traditionelle Sportwetten bezieht, haben sich auch Prognosemärkte als bedeutender Teil des Wettökosystems rund um das Turnier etabliert. Kalshi meldete in der Eröffnungswoche der Weltmeisterschaft ein Rekord-Handelsvolumen von 5,1 Mrd. $. Das war die umsatzstärkste Woche in der Unternehmensgeschichte.

Die rechtliche Lage

Trotz der wirtschaftlichen Dynamik sehen sich Prognosemärkte in zahlreichen Rechtsordnungen weiterhin mit rechtlichen und regulatorischen Herausforderungen konfrontiert. Mehrere US-Bundesstaaten vertreten nach wie vor die Auffassung, dass Verträge über Sportveranstaltungen in ihren Zuständigkeitsbereich zur Regulierung von Glücksspielaktivitäten fallen, obwohl Kalshi eine auf Bundesebene regulierte Börse ist.

Minnesotas Gouverneur Tim Walz unterzeichnete im Mai das landesweit erste vollständige Verbot von Prognosemärkten. Unterdessen hat die CFTC Schritte unternommen, um die Durchsetzung in mehreren Bundesstaaten zu blockieren, darunter Arizona, Minnesota, New York, Illinois und Connecticut.

Branchenbeobachter gehen davon aus, dass die Angelegenheit letztendlich vor den Obersten Gerichtshof kommen wird.

Der Vertrag zwischen der AFA und Messi kommt trotz der jüngsten behördlichen Überprüfung von Prognosemärkten in Argentinien zustande. Im März ordnete ein Gericht in Buenos Aires die Sperrung von Polymarket im Land an.

Die Partnerschaft stellt eine der bislang bedeutendsten kommerziellen Vereinbarungen von Kalshi dar. Sie kommt zu einem Zeitpunkt, an dem Prognosemärkte versuchen, von dem zu profitieren, was Analysten als das größte Wett-Ereignis der Geschichte erwarten.

Hinweis: In Deutschland stuft die Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) sogenannte Gesellschaftswetten, wie sie etwa auf Polymarket angeboten werden, als nicht erlaubnisfähig ein. Dieser Beitrag dient ausschließlich Informationszwecken.