Umfrage: Glücksspielwerbung mit Stars verliert Wirkung kurz vor Super-Bowl-Start
Prominente Werbeträger sind seit langem eine beliebte Taktik von Glücksspielanbietern, die neue Kunden gewinnen möchten, insbesondere im Zusammenhang mit Großveranstaltungen wie dem Super Bowl. Doch während Sportwettenanbieter sich darauf vorbereiten, vor dem diesjährigen Spiel Millionen für Werbespots mit Stars auszugeben, deuten neue Umfragedaten darauf hin, dass diese Partnerschaften möglicherweise nicht mehr die gleiche Wirkung haben wie früher.
Eine aktuelle Studie der Online-Forschungs- und Analysegruppe YouGov wirft die Frage auf, ob von Prominenten unterstützte Glücksspielwerbung noch immer einen bedeutenden Einfluss auf US-Verbraucher hat – auch wenn die Betreiber weiterhin Geld in sie investieren.
Die Daten zeigen, dass etwa 70 % der Erwachsenen in den USA angeben, dass das Erscheinen einer Berühmtheit in einer Glücksspielwerbung ihre Meinung über das Produkt nicht beeinflusst. Unter den US-Glücksspielern sinkt dieser Wert auf 42 %, was auf ein reaktionsfreudigeres Publikum hindeutet, das jedoch immer noch eine Minderheit darstellt.
Etwa 10 % der Glücksspieler gehen sogar so weit zu sagen, dass die Zusammenarbeit mit Prominenten ihre Wahrnehmung der Marke aktiv beeinträchtigt. Diese Ergebnisse kommen zu einer Zeit, in der Sportwettenanbieter die Verbraucher weiterhin mit Werbung überschütten und den Druck auf die Marken erhöhen, sich in einem zunehmend umkämpften Markt abzuheben.
Etwa 43 % der Spieler in der YouGov-Umfrage glauben, dass Prominentenwerbung Marken dabei hilft, sich abzuheben. Vier von zehn Spielern geben sogar an, dass sie eher bereit sind, bei einer Marke Wetten abzuschließen, wenn sie eine Berühmtheit sehen.
Auch die Art der Berühmtheit hat Einfluss auf die Menschen. Die meisten US-amerikanischen Glücksspieler sehen Profisportler und Glücksspielprofis als die am besten geeigneten Botschafter an. Reality-TV-Stars hingegen sind am wenigsten beliebt.
Hochkarätige Partnerschaften zwischen Prominenten und Sportwettenanbietern
Die Daten von YouGov bieten einen praktischen Kontext in einer Zeit, in der die Betreiber unter Druck stehen, ihre Kosten pro Akquise zu senken. Allein DraftKings hat 2024 1,2 Mrd. $ für Marketing ausgegeben. Das bedeutet, dass die Entscheidung, wer in ihren Werbespots und Werbekampagnen auftritt, von entscheidender Bedeutung ist.
Die meisten großen Namen in der US-amerikanischen Sportwettenszene unterhalten Beziehungen zu Prominenten. Oft holen sie aktuelle und ehemalige Stars hinzu, um Fans bei Veranstaltungen zu begeistern. Auch wenn nicht mehr alle diese Beziehungen aktiv sind, hier ein kurzer Überblick über einige der bemerkenswertesten Partnerschaften der letzten Jahre:
- DraftKings: Kevin Hart, LeBron James, Shaquille O’Neal, Steve Aoki, Lisa Leslie, Chris Moneymaker, Jerry Rice, Bryson DeChambeau, Tony Hawk, Emmitt Smith, Ludacris
- FanDuel: Rob Gronkowski, John Cena, Jordan Spieth, Dr Disrespect, Charles Barkley, Pat McAfee
- Caesars Sportsbook: Peyton Manning, Eli Manning, JB Smoove, Halle Berry
- BetMGM: Jamie Foxx, Wayne Gretzky, Jon Hamm, Derek Jeter, Connor McDavid, Barry Sanders, Ariel Helwani, Jerry Ferrara, Darren Elias, Kyle Busch, Jalen Rose
- Hard Rock Bet: Dale Earnhardt Jr.
- Fanatics: Justin Thomas, Megan Thee Stallion
Auch Prognosemarkt-Plattformen beginnen, einen ähnlichen, auf Prominente ausgerichteten Ansatz zu verfolgen. Kalshi gab Anfang des Jahres bekannt, dass der Golfer Bryson DeChambeau als erster Sportler als Partner gewonnen werden konnte.
Hohe Ausgaben für den Super Bowl
Der Super Bowl ist nach wie vor eine der prominentesten Plattformen für Glücksspielwerbung mit Stars und Prominenten. Das Spiel bietet den Betreibern eine beispiellose Präsenz in der Öffentlichkeit.
Mit rund 126 Millionen Zuschauern im letzten Jahr bietet der Super Bowl Werbetreibenden ein riesiges Publikum. Deshalb können Werbetreibende bis zu 8 Mio. $ für 30 Sekunden Werbung während des großen Spiels verlangen.
Sportwettenanbieter haben sich zu zunehmend dominanten Akteuren in diesen Premium-Werbeplätzen entwickelt.
Infolgedessen hat die NFL eine Regel eingeführt, die die Anzahl der Wett-Werbungen während des Super Bowls begrenzt. Von der Zeit vor dem Anpfiff bis zum Ende des Spiels dürfen maximal sechs Werbespots ausgestrahlt werden.
Sportwettenanbieter haben sich zu immer dominanteren Akteuren auf diesen Premium-Werbeplätzen entwickelt.
Infolgedessen hat die NFL eine Regel eingeführt, die die Anzahl der Wettanzeigen während des Super Bowls begrenzt. Von der Zeit vor dem Anpfiff bis zum Ende des Spiels dürfen maximal sechs Anzeigen geschaltet werden.
Sportwettenanbieter versuchen, mit diesen Werbespots alle Register zu ziehen. Letztes Jahr zeigte FanDuel eine Field-Goal-Kicking-Challenge mit Eli und Peyton Manning. Zuvor hatte das Unternehmen ähnliche Werbespots mit Rob Gronkowski geschaltet. Im Jahr 2023 präsentierte BetMGM Vince Vaughn und den siebenfachen Super-Bowl-Gewinner Tom Brady.
In den jüngsten Super-Bowl-Werbespots von DraftKings waren alle zu sehen, vom Undertaker der WWE bis hin zu Kevin Hart, Ludacris und Tony Hawk. In einem herausragenden Werbespot aus dem Jahr 2022 versprach DraftKings, fünf DraftKings-Konten mit Gratiswetten im Wert von 1 Mio. $ zu kreditieren.
Da Sportwetten-Werbung weiterhin große Veranstaltungen wie den Super Bowl dominiert, stehen die Betreiber unter zunehmendem Druck, die Kosten für Kampagnen mit Stars zu rechtfertigen – insbesondere da sich u. a. durch die Umfrageergebnisse von YouGov Hinweise darauf immer weiter verdichten, dass die Anziehungskraft von Prominenten das Verbraucherverhalten der meisten Glücksspielkonsumenten allein nicht mehr beeinflussen kann.
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